Переговоры о купле-продаже судов

Категория: Морские перевозки

Переговоры о купле-продаже судов

В простейшей форме переговоры о купле-продаже судов или их фрахтовании могли бы сводиться к тому, что одна сторона выставляет свои требования, указывая, сколько она готова заплатить за их удовлетворение и на каких условиях, после чего получает твердую оферту (предложение) на этих условиях, которую она немедленно и акцептует. Однако на практике подобное встречается редко, так как обычно заключению сделки предшествует длительный обмен предложениями и контрпредложениями.

Твердая оферта

Является абсолютно обязательной для того, кто ее делает, при условии, что она принята безоговорочно и до истечения срока ее действия. Порядок передачи и акцепта оферт, сделанных по почте или посредством моментальной связи, существенно отличается друг от друга.

Оферта по почте 

Оферта, отправленная по почте, вступает в силу только в момент, когда достигает адресата. Это означает, что офферент, т.е. лицо, давшее предложение, считается связанным оффертой (находится под оффертой) в течение некоторого периода сверх времени, необходимого для доставки почты, а если происходит перебой или задержка в доставке, то до тех пор, пока письмо не доставлено адресату и им не послан ответ. Если в офферте не указывается иного, то подразумевается, что акцепт (подтверждение офферты) тоже должен быть отправлен по почте. Акцепт действителен с момента отправки письма при условии, что на конверте указан правильный адрес и имеется надлежащий календарный штемпель.

Оферта, даваемая через средства моментальной связи

Акцепт считается действительным только после получения его оферентом. Акцепт, переданный по телеграфу, не будет действителен, если телеграмма была доставлена после истечения срока действия офферты в результате задержки, вызванной, например, повышенной солнечной активностью и магнитными бурями, забастовкой почтовых служащих, обрыва кабеля или по иной причине. То же самое относится к акцепту, сделанному по телетайпу или телефону, также подверженным перебоям в работе.

Акцепт оферты

Акцепт должен быть безоговорочным. Кроме того, он должен быть передан способом, обусловленным в офферте. Так, если в оферте выдвинуто требование, что акцепт должен быть сделан в письменной форме, акцепт, переданный по телефону, может и не иметь законной силы. Но если отсутствует оговорка о том, каким способом должно быть сделано подтверждение, то акцепт может быть передан в любой форме при условии, что он достигнет офферента до истечения срока действия офферты. В обычной ситуации сторона, сделавшая офферту, не обязана уведомлять другую сторону о получении акцепта. Исключения составляют случаи, когда акцептант имеет основания сомневаться в том, что его акцепт был получен вовремя. Это может побудить его передать акцепт с оговоркой «действителен при условии немедленного переподтверждения», которые требует ответа, но, безусловно, дает оференту право отклонить акцепт, если он получен им по истечении срока действия офферты. Чистое подтверждение возлагает на акцептанта ответственность за выполнение всех требований и условий, изложенных в оферте, которую он принимает. Так, например, если в офферте есть ссылка на другую сделку: «остальные условия согласно чартеру от такого-то числа по пароходу ИКС», то при этом подразумевается, что акцептант ясно представляет себе и обязан будет следовать всем условиям и исключениям и т.п. упомянутого чартера.

Контроферты

Кроме безоговорочного или чистого акцепта, все иное, т.е. условный акцепт или акцепт, отличие которого от оферты практически ничтожно, является фактически контрофертой. Это дает право офференту прекратить переговоры, если он того пожелает. Трудно переоценить важность этого момента. Каждый, кто намеревается заниматься фрахтованием, должен прочно усвоить это с самого начала. Часто в брокерской практике встречаются сообщения, которые начинаются словами «Акцептуем вашу офферту со следующими изменениями…» или «Акцептуем офферту при условии …», за которым следует перечень требований, расходящихся с требованиями первоначальной офферты (или последней контрофферты). Большого вреда в таких формулировках нет в том случае, если партнер отдает себе полный отчет в том, что это простая контроферта, а ни в коем случае не акцепт. Обычно распознать контроферту не составляет труда, и все же иногда брокер может быть в затруднительном положении из-за нечеткости полученных полномочий. Такие ситуации возникают в основном, когда принципал стремится недобросовестным образом оказать давление на брокера, побуждая того выторговывать более выгодные условия, но не наделяя его при этом необходимыми полномочиями. У некоторых судовладельцев укоренилась практика подтверждать брокеру сделку буквально в следующей форме: «Подтверждаю, если вы не можете сделать лучше» или «В крайнем случае вынужден акцептовать, но надеюсь, что вам удастся договориться о более высокой ставке фрахта» и т.д. Брокер, получив такие полномочия, может попытаться в частной беседе убедить другую сторону улучшить некоторые условия ее последней оферты. Но если такая частная беседа не дает положительных результатов, брокер, тем не менее, не имеет права брать на себя риск не заключить сделку, а этот риск таит в себе каждая контроферта. Он обязан сделать чистый акцепт. Подобного рода ситуации чреваты опасностями для брокера, не обладающего достаточным опытом: если в попытке уторговать более выгодные условия он фактически делает контроферту, и другая сторона прерывает переговоры, то на деле получается, что он нарушил полномочия, полученные от принципала. Оператору, который стремится в своих интересах использовать положение на фрахтовом рынке при переговорах с другой стороной, следует давать своему брокеру более широкие полномочия. Последний может использовать их по своему усмотрению в зависимости от обстоятельств и в то же время не нарушать их.

Ограничение срока действия оферты

Никаких правил, устанавливающих срок действия оферты, не существует. Многое зависит от конкретных обстоятельств и положения на фрахтовом рынке. Когда тон рынка спокойный, а судно фрахтуется на отдаленную позицию, судовладелец может сделать оферту фрахтователю на срок до 72 часов, предоставив ему, таким образом, возможность попытаться запродать груз, имея на руках твердое предложение. Во время рыночных бумов и при фрахтовании судна в промтовой позиции судовладелец может требовать ответ в течение буквально минут или даже немедленно, если переговоры ведутся по телефону или по телетайпу. Однако независимо от срока офферты, желательно, чтобы в ней всегда содержалось указание, до которого часа необходимо дать ответ. Офферты, требующие «немедленного ответа», могут легко дезориентировать партнера значением слова «немедленный» и привести ко всякого рода осложнениям в случае перебоя в связи. Офферта, передаваемая по телеграфу или в иной письменной форме, должна начинаться словами: «Предлагаю вам твердо при условии, что мы получим ваш ответ не позднее… часов», и далее указывается дата и время, когда срок действия офферты истекает. При таком варианте все становится предельно ясным.

Условные твердые оферты

Иногда оферты начинаются словами «subject free», «subject open» или «subject unfixed elsewhere». Такие офферты далеки от действительно твердых офферт, хотя многие специалисты считают, что если офферент отклоняет акцепт, полученный им до истечения срока действия офферты, у него могут потребовать доказательств, что его судно зафрахтовано под перевозку другого груза или, если это фрахтователь, что он под свой груз зафрахтовал другое судно. Опрометчивое использование условных офферт, несомненно, неэтично. Но бывают ситуации, когда их с успехом можно делать на вполне законных основаниях. Например, когда утомительные многодневные переговоры не дают никаких результатов, одна из сторон может сделать не твердую контрофферту, а «свободную», с оговоркой «subject free», рассчитывая таким блефом или своего рода запугиванием склонить партнера к акцепту. Другие виды условных офферт включают в себя условия, которые находятся в зависимости от решения властей; разрешение на получение экспортной или импортной лицензии или на оплату фрахта в иностранной валюте. Сделка не будет считаться действительной до тех пор, пока эти препятствия не устранены. И, наконец, есть система стемов, которая может быть использована только фрахтователем и которая означает, что позиция подачи судна под погрузку должна быть согласована с грузоотправителем. Система стемов иногда дает недостаточно добросовестным фрахтователям известные возможности для злоупотреблений. Например, резкое падение ставок фрахта с момента фрахтования судна при условии подтверждения стема (одобрения позиции грузоотправителями) может побудить фрахтователя отказаться от сделки под предлогом, что он не смог получить стем в обусловленной позиции. К сожалению, уличить фрахтователя в такой порочной практике почти невозможно. Во всяком случае, на Лондонской фрахтовой бирже и других ведущих фрахтовых рынках она строго запрещена.

Аннулирование оферт

Оферта может быть аннулирована в любой момент до ее акцепта. Уведомление об аннулировании должно быть направлено лицу, которому была сделана офферта. Офферта считается аннулированной только после того, как это уведомление получено или иным образом доведено до сведения заинтересованного лица (например, через третью сторону). В практике аннулирование или отзыв оферты до истечения срока ее действия встречается крайне редко.

Контактная информация

Офис в п.Восточном: 692941, Россия, Приморский край, п. Врангель, Восточный пр-кт 19-4.
Тел./факс: +7 (4236) 665-891, 665-762, 665-905
E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Офис в г. Новороссийске: 353900, Россия, Краснодарский край, г. Новороссийск, ул. Набережная Адмирала Серебрякова / Новороссийских партизан 15/2 оф.48
Тел.: +7 (918) 490-93-43, +7 (8617) 30-62-93
E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Офис в г. Москве: 119571, г. Москва, Ленинский проспект, д. 158, оф. 215
Тел.: +7 (495) 796-63-53
E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Представительство в г. Санкт-Петербурге
Тел.: +7 (812) 409-34-00, +7 (981) 770-55-77
E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Находка

Москва

Пусан

Шанхай

USD
65,62 -0,64
EUR
72,83 -0,67
CNY
92,61 -1,21
KRW
54,28 -0,80
JPY
61,67 -0,53
Дата: 23.08.2019 Источник: ЦБ РФ